Αποτελεσματική διαφήμιση: τρία βήματα για να ταξιδέψουν οι πελάτες σας

Ο Μπράιαν είναι ένας 40χρονος διευθυντής εταιρείας λογισμικού. Έγγαμος, έχει δύο παιδιά. Ο Μπράιαν δεν είχε πολύ ελεύθερο χρόνο μεταξύ επαγγελματικής και οικογενειακής ζωής. Αλλά ο Μπράιαν έχει έναν πολεμιστή που φωνάζει για την πραγματοποίηση. Θέλει να εκπαιδεύσει και να τελειώσει το τριάθλο.

Ο Μπράιαν είναι παντρεμένος με τη Λάουρα. Τα τελευταία δεκαπέντε χρόνια, η Λόρα είναι μητέρα στο σπίτι. Ήταν μια ικανοποιητική εμπειρία, αλλά η Λόρα σπούδασε επιχειρηματικότητα στο κολέγιο. Τώρα που και τα δύο παιδιά της βρίσκονται στο γυμνάσιο, ο εσωτερικός επιχειρηματίας της την διατάζει να ξεκινήσει μια επιχείρηση.

Τόσο ο Brian όσο και η Laura συμπίπτουν με το αρχέτυπο του ήρωα. Είναι και οι δύο στην αρχή του μονοπατιού του ήρωα.

Η αξία του ταξιδιού του ήρωα

Ο ήρωας είναι ένα ισχυρό και διαδεδομένο αρχέτυπο στον πολιτισμό μας.

ΣΕ Ένας ήρωας με χίλια πρόσωπαΟ Joseph Campbell παίρνει αυτό το μοναδικό αρχέτυπο του ήρωα και απεικονίζει την παγκόσμια περιπέτεια που μοιράζονται όλες οι ηρωικές φιγούρες.

Αν και οι ιστορίες ή τα πρόσωπα του ήρωα μπορεί να διαφέρουν – ανάλογα με τη συγκεκριμένη κουλτούρα, την κοινωνία ή την εποχή – το θεμελιώδες αρχέτυπο παραμένει αμετάβλητο.

Ο Κάμπελ εννοούσε ήρωες, επειδή μεταδίδουν καθολικές αλήθειες για την αυτοανακάλυψη και τον ρόλο του ατόμου στην κοινωνία.

Πίστευε ότι η κατανόηση του ταξιδιού του ήρωα αποδίδει σημασία στους σύγχρονους ανθρώπους, αποκαλύπτοντας την ενοποιητική φύση του ανθρώπινου πνεύματος στις φιλοδοξίες, τις ικανότητες, τις αντιξοότητες και τη σοφία του.

Εντάσεις πελατών και πρόσκληση για περιπέτεια

Ο Μπράιαν και η Λόρα πρόκειται να αφήσουν τον άνετο και οικείο κόσμο τους και να μπουν σε έναν άγνωστο, ξεχωριστό κόσμο.

Αυτό είναι συχνά τρομακτικό. Ως ανθρώπινα όντα, προσπαθούμε να αναζητήσουμε το γνωστό και το οικείο. Μας αρέσει να νιώθουμε άνετα. Και, το άγνωστο είναι άβολο.

Για τον Μπράιαν, το άγνωστο μπορεί να είναι η κατάσταση της φυσικής του κατάστασης. Θα είναι σε θέση να προετοιμάσει το 40χρονο σώμα του με την αντοχή και την αντοχή που απαιτείται για να ολοκληρώσει ένα τριάθλο;

Για τη Λάουρα, το άγνωστο μπορεί να είναι το πάθος, η δημιουργικότητα και η επιμονή της. Θα έχει ό, τι χρειάζεται για να συλλάβει μια ιδέα και να την εφαρμόσει με κερδοφόρο τρόπο;

Φοβούμενοι το άγνωστο, πολλοί ήρωες αρνούνται να ζητήσουν περιπέτεια. Αναβάλλουμε. Αναβάλουμε. Αναβάλλουμε. Είμαστε δικαιολογημένοι.

Όμως κάτι ετοιμάζεται μέσα μας. Η τάση αυξάνεται. Στην αρχή είναι μικρό, αλλά στο σκοτάδι χτίζει δύναμη.

Οι εντάσεις είναι εκείνες οι αντίπαλες δυνάμεις που λειτουργούν σε ένα άτομο. Αυτή η εσωτερική σύγκρουση δημιουργεί δυσαρμονία.

Οι άνθρωποι δεν τους αρέσει η δυσαρμονία, και ως εκ τούτου η ένταση μας βγάζει από τη συνήθεια μας. Το αίσθημα δυσαρμονίας οδηγεί σε δράση και, τελικά, στην επίλυση του προβλήματος.

3 στάδια του ταξιδιού του ήρωα

Ο Brian και η Laura βρίσκονται στο αρχικό στάδιο του ταξιδιού του ήρωα. Ο Κάμπελ ονόμασε αυτό το στάδιο Αναχώρηση. Ο ήρωας αναχωρεί από τον κόσμο που γνωρίζει. Στη συνέχεια, αντιμετωπίζει δοκιμές και δοκιμές στο βήμα 2, που ονομάζεται Έναρξη, πριν επιστρέψει στο σπίτι στο βήμα 3, Επιστροφή.

Όλοι οι πελάτες σας βρίσκονται κάπου σε αυτόν τον κύκλο τριών βημάτων, αν και οι περισσότεροι βρίσκονται στη διαδικασία αποχώρησης. Η δουλειά σας είναι να κατανοήσετε το ταξίδι του πελάτη και το μεγάλο άγχος που αντιμετωπίζουν. Στη συνέχεια, μπορείτε να καθορίσετε τον καλύτερο τρόπο να τους εξυπηρετήσετε στις περιπέτειες τους.

Ο διάσημος θεατρικός συγγραφέας David Mamet προσφέρει μια παρόμοια δομή 3-πράξεων για έργα και δράματα Τρεις χρήσεις ενός μαχαιριού: διατριβή, αντίθεση, σύνθεση.

Η πρώτη πράξη του δράματος αντιπροσωπεύει τη ζωή όπως είναι για τον πρωταγωνιστή (ήρωας). Στο βήμα 2, ο χαρακτήρας συναντά μια αντίθετη δύναμη που στέλνει τον ήρωα σε έναν κατακλυσμό (δυσαρμονία). Ο πρωταγωνιστής προσπαθεί να ενσωματώσει την παλιά ζωή με τη νέα σε δράση 3.

Το ταξίδι του ήρωα για εμπόρους

Οι πελάτες σας είναι οι ήρωες των μοναδικών ταξιδιών τους. Ο στόχος σας είναι να κατανοήσετε ποιες εντάσεις και εμπόδια αντιμετωπίζουν κατά την αναζήτησή τους και να καθορίσετε τον καλύτερο τρόπο να τα στηρίξετε σε μια επιτυχημένη περιπέτεια.

Οι έμποροι μπορούν να χρησιμοποιήσουν έναν τύπο που αντικατοπτρίζει αυτή τη δομή 3-πράξεων: πρόβλημα, διέγερση, λύση.

Κατανοήστε το πρόβλημα του πελάτη. Εκστρατεία, προετοιμασία για δράση. Προσφέρετε τους τη λύση σας.

Αυτός ο τύπος λειτουργεί.

Όταν έχετε μια βαθιά κατανόηση των καταναλωτών σχετικά με τις εντάσεις των πελατών σας, αυτή η φόρμουλα σας παρέχει τα μέσα για να τους παρακινήσετε να δράσουν.

Γνωρίζετε την ένταση των πελατών σας; Τους βοηθάτε να αντιμετωπίσουν αυτήν την ένταση καλύτερα από οποιονδήποτε στην αγορά σας;

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *