Γιατί τα Intent Data είναι υπερδύναμη πωλήσεων

Σε έναν κόσμο γεμάτο δεδομένα και λύσεις που σας υπόσχονται την ικανότητα να αποκτήσετε ανταγωνιστικό πλεονέκτημα, συχνά αφήνουμε να σκεφτόμαστε, “Πώς;”

Πώς μια επιχείρηση με πρόσβαση σε τόσες πολλές πλούσιες πληροφορίες τις χρησιμοποιεί πραγματικά για το ατομικό της πλεονέκτημα; Με την πώληση πόντων και υποσχέσεων χωρίς να κατανοούν πλήρως τις προοπτικές τους (δηλ. Τα συγκεκριμένα σημεία πόνου κάθε προοπτικής σε διαφορετικά μέρη της διοχέτευσης), οι εταιρείες μπορούν να συσσωρεύουν όλα τα δεδομένα στον κόσμο χωρίς να τα χρησιμοποιούν πλήρως. Χωρίς να το εκμεταλλευτείτε μέσω των πωλήσεων.

Ωστόσο, φανταστείτε ότι εκτός από την πρόσβαση σε ένα σύμπαν δεδομένων πωλήσεων και μάρκετινγκ, μπορείτε να μεταφέρετε γρήγορα όλα αυτά στο μηδέν, μόνο αυτές οι προοπτικές αγοράς αναζητώντας μια λύση όπως η δική σας – κάντε ενεργά περισσότερη έρευνα στο διαδίκτυο για ένα πρόβλημα που μπορείτε να λύσετε . Αυτό θα ήταν κάτι.

Σε αυτό το άρθρο, θα σας παρουσιάσουμε πώς το ZoomInfo Intent μπορεί να σας δώσει την υπερδύναμη προοπτικής όσον αφορά την πρόθεση των δυνητικών πελατών σας να αγοράσουν, καθώς και να σας βοηθήσουν να προσδιορίσετε τους σωστούς πελάτες και να μείνετε μπροστά από τον ανταγωνισμό.


Τα βασικά: Ποια είναι ακριβώς η πρόθεση του ZoomInfo;

Ας ξεκινήσουμε με έναν πολύ βασικό ορισμό των δεδομένων πρόθεσης:

Τα δεδομένα πρόθεσης δείχνουν ποιοι λογαριασμοί και δυνητικοί πελάτες διερευνούν ενεργά λύσεις ιστότοπων τρίτων. Όταν η έρευνα για ένα θέμα ενδιαφέροντος είναι υψηλότερη από το συνηθισμένο, ο λογαριασμός αυξάνεται σε αυτά τα θέματα.

Τα τελευταία τρία χρόνια, τα δεδομένα πρόθεσης έχουν γίνει η ταχύτερα αναπτυσσόμενη κατηγορία δεδομένων σύμφωνα με τον Οδηγό Αγοράς Πρόθεσης της TOPO για το 2020. Η ανάπτυξή της αλλάζει καθώς οι ομάδες δίνουν προτεραιότητα στο χρόνο τους και συλλέγουν σήματα συμπεριφοράς για προοπτικές και λογαριασμούς.

Ω, πολύ ενδιαφέρον. Αλλά πώς λειτουργεί το ZoomInfo Intent;

Σύντομα θα βρούμε περισσότερες λεπτομέρειες, αλλά εδώ είναι ένα γρήγορο βίντεο:

Πριν ασχοληθείτε με μια ομάδα πωλήσεων κατά τη λήψη μιας απόφασης αγοράς, οι προοπτικές σας ξεκινούν ένα ψηφιακό ταξίδι έρευνας και αξιολόγησης του πωλητή για να περιορίσουν τις επιλογές τους. Επισκέπτονται ιστότοπους και διαβάζουν άρθρα και κριτικές προϊόντων – γνωρίζετε τη συμφωνία – και αυτός ο τύπος διαδικτυακής δραστηριότητας είναι ανιχνεύσιμος και στον πυρήνα αυτού που καθιστά δυνατή την Intent.

Και εδώ είναι τα πλεονεκτήματα του ZoomInfo Intent …

Η πρόθεση εντοπίζει εταιρείες που κάνουν έρευνα πάνω από το μέσο όρο σε θέματα που σχετίζονται με την επιχείρησή σας, αναζητούν μια λύση όπως η δική σας για να αντιμετωπίσουν τα προβλήματα τους. Για παράδειγμα, εάν είστε πάροχος ασφάλειας πληροφοριών, μπορείτε να παρακολουθείτε ποιες εταιρείες κάνουν περισσότερη έρευνα σχετικά με την ασφάλεια στον κυβερνοχώρο ή την πρόληψη της απάτης.

Με το Streaming Intent (περισσότερα για αυτό αργότερα), μπορείτε να λαμβάνετε ειδοποιήσεις σε πραγματικό χρόνο κάθε 10 λεπτά μόλις μια εταιρεία κάνει περισσότερη έρευνα για ένα θέμα που σας ενδιαφέρει. Στη συνέχεια, μπορείτε να ενεργοποιήσετε δραστηριότητες μάρκετινγκ με βάση τα σήματα που είναι πιο σημαντικά για την επιχείρησή σας με τις ροές εργασίας ZoomInfo.

Ο Erwin van der Vlist, Διευθύνων Σύμβουλος και ιδρυτής του Speakap, γνώρισε τη δύναμη του Streaming Intent από πρώτο χέρι:

“Κλείσαμε πρόσφατα τρεις επιλογές για το ήμισυ του τυπικού κύκλου πωλήσεων. Γιατί; Επειδή αντιμετωπίσαμε ενδιαφερόμενους αγοραστές πριν μπορούσαν οι ανταγωνιστές μας. Τραβήξαμε την προσοχή τους και παρείχαμε αξία την κατάλληλη στιγμή. Η πρόσβαση στο ZoomInfo Streaming Intent είναι σαν να έχετε μια υπερδύναμη. ”

Εν ολίγοις, το Intent σάς επιτρέπει να ενεργοποιήσετε καλύτερα τις ομάδες της αγοράς σας για να συνδεθείτε και να αλληλεπιδράσετε με βασικές προοπτικές στην αρχή του τρόπου αγοράς τους – και όλα όσο ο ανταγωνισμός σας βρίσκεται στο περιθώριο. Πολύ ωραίο, έτσι δεν είναι;


Η διαφορά στα δεδομένα πρόθεσης: πώς λειτουργεί

Για να δείτε την επιτυχία με δεδομένα προθέσεων αγοραστή, θα χρειαστείτε ένα ευρύ φάσμα σημάτων που δείχνουν εάν μια εταιρεία είναι στην πραγματικότητα στην αγορά για τη λύση σας – ώστε να μπορείτε να συνδεθείτε την κατάλληλη στιγμή. Το ZoomInfo παρακολουθεί τη δραστηριότητα περιήγησης στο Web για μια ποικιλία περιεχομένου.

Ένας άλλος σημαντικός παράγοντας περιλαμβάνει την εξέταση των αλμάτων που σχετίζονται με την επιχείρησή σας. Το ZoomInfo καταπιεί όλες τις λέξεις-κλειδιά σε μια συγκεκριμένη ιστοσελίδα για να δει εάν υπάρχει σταθερός σύνδεσμος μεταξύ των λέξεων-κλειδιών και των θεμάτων που έχετε επιλέξει να παρακολουθήσετε. Με αυτόν τον τρόπο, το ZoomInfo επιβεβαιώνει ότι το περιεχόμενο που εξερευνούν οι προοπτικές σας σχετίζεται στην πραγματικότητα με το θέμα που σχετίζεται με την επιχείρησή σας. Μπορείτε να επιλέξετε από την αναπτυσσόμενη λίστα με 4.000 θέματα.

Το ZoomInfo χαρτογραφεί αυτήν τη δραστηριότητα από τις διευθύνσεις IP μιας συγκεκριμένης εταιρείας, ακόμη και όταν οι άνθρωποι εργάζονται εξ αποστάσεως. Στη συνέχεια, αξιολογούμε εάν μια εταιρεία κάνει περισσότερη έρευνα τις τελευταίες επτά ημέρες. Μόλις φτάσει πάνω από το μέσο όρο, η πλατφόρμα ZoomInfo εμφανίζει ένα σήμα πρόθεσης για μια εταιρεία που επιδιώκει το θέμα. Μπορείτε να λαμβάνετε αυτές τις ειδοποιήσεις εβδομαδιαία, καθημερινά ή μόλις οι εταιρείες αρχίσουν να κάνουν περισσότερη έρευνα σε πραγματικό χρόνο, ώστε να μπορείτε να συνδεθείτε με πιθανούς πελάτες πριν από τον ανταγωνισμό σας.

Τέλος, καθώς οι κανονισμοί απορρήτου αυξάνονται και τα cookie καταργούνται για την καλύτερη προστασία των πληροφοριών χρήστη, η απόφασή σας σχετικά με τα δεδομένα πρόθεσης θα πρέπει να λειτουργεί παρά αυτές τις αλλαγές. Επειδή το ZoomInfo Intent δεν βασίζεται σε cookie, έχετε έναν αξιόπιστο τρόπο να βρείτε λογαριασμούς που αναζητούν μια λύση όπως η δική σας, ενώ ταυτόχρονα θα σας βοηθήσουν να ικανοποιήσετε τις απαιτήσεις απορρήτου χωρίς cookie στο μέλλον.


Περίληψη: Τα οφέλη του Intent εν συντομία

  • Ανακαλύψτε προοπτικές και λογαριασμούς που εξερευνούν ζητήματα που μπορείτε να επιλύσετε: Προσδιορίστε προοπτικές και πελάτες που κάνουν έρευνα πάνω από τον μέσο όρο για θέματα ζωτικής σημασίας για την επιχείρησή σας, δώστε προτεραιότητα στην προσέγγιση χρηστών και ξεκινήστε σχετικές συνομιλίες νωρίτερα κατά τη διάρκεια του ταξιδιού για ψώνια.
  • Πρόσβαση στα σωστά, πιο έγκαιρα και ακριβή σήματα συμπεριφοράς: Λάβετε έναν μεγάλο όγκο σημάτων ποιότητας για να προσδιορίσετε εταιρείες που βρίσκονται στην αγορά για την απόφασή σας.
  • Επίτευξη ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος: Γ Πρόθεση ροής, προσελκύστε δυνητικούς πελάτες σε κατάλληλες συνομιλίες στην αρχή αυτού του ταξιδιού αγορών.
  • Να είστε πιο συγκεντρωμένοι: Γ Εξατομικευμένη πρόθεση, προσαρμόστε τα θέματα που ταιριάζουν στην επιχείρησή σας.

Ενδιαφέρεστε να μάθετε περισσότερα για την πρόθεση; Έχουμε καλύψει αυτήν τη λίστα πόρων για εσάς:

Ιστολόγια:

Προώθηση ροής Intent - ένα εργαλείο για δεδομένα σχετικά με την πρόθεση του αγοραστή


Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *