Δημιουργία θέσης για μια γνωστή μάρκα

Ρωτήστε τον καθένα με σύντομο ενδιαφέρον για τις μπρούτζινες μπάντες της Νέας Ορλεάνης και θα σας πουν τι ξέρουν για το The Dirty Dozen Brass Band. Ρωτήστε σχεδόν οποιονδήποτε άλλο, και πιθανότατα θα πάρετε μια απαξίωση αν αναφέρετε το όνομα της ομάδας τους. Ξέρεις, η φήμη είναι ένα αστείο πράγμα, έτσι δεν είναι. Όλοι γνωρίζουμε τον τύπο της φήμης που βλέπετε στον κόσμο των Pacino, Beckham και Beyonce. Αλλά αυτό που ξεχνάμε εύκολα είναι ότι υπάρχει ένας άλλος τύπος φήμης – αυτό που θα μπορούσαμε να ονομάσουμε “εξειδικευμένη φήμη”

Το να είσαι διάσημος με αυτόν τον τρόπο δεν σημαίνει ότι όλοι στον κόσμο πρέπει να σε γνωρίζουν. Μια θέση φήμης σημαίνει ότι είστε διάσημοι μεταξύ ενός συγκεκριμένου τμήματος ανθρώπων – είτε βασίζεται σε μια γεωγραφική περιοχή, σε μια εξειδικευμένη αγορά, στον επιχειρηματικό τομέα ή σε ένα κοινό ενδιαφέρον για μπρούντζινες μπάντες της Νέας Ορλεάνης.

Πηγαίνοντας στον επιχειρηματικό κόσμο, φαίνεται να υπάρχει μια λανθασμένη αντίληψη ότι το να γίνεις διάσημος είναι μια φιλοδοξία που προορίζεται αποκλειστικά για τις μεγάλες μάρκες B2C – τα Coca Cola, Apple και Amazon. Αλλά μερικές από τις πιο γνωστές μάρκες είναι στην πραγματικότητα μάρκες B2B. Σκεφτείτε πόσες από αυτές τις επωνυμίες γνωρίζετε και αν νομίζατε ότι ήταν επωνυμίες B2B:

  • IBM
  • Intel
  • Cisco
  • KPMG
  • Τμήμα πωλήσεων
  • Δουλεύουμε
  • Μάιερσκ
  • Visa
  • MasterCard
  • JCB
  • Boeing
  • Eddie Stobart και δυστυχώς σήμερα
  • AstraZeneca
  • Pfizer

Τώρα είναι οι μάρκες B2B που έχουν αποκτήσει γενική δημοτικότητα (σε ολόκληρο τον κόσμο, άλλες σε ορισμένες χώρες), αλλά η ιδέα της εξειδικευμένης φήμης είναι τόσο σχετική για τις εταιρείες B2B όσο και άλλες. Ως επιχείρηση B2B, είναι πιθανό να έχετε μια βιομηχανία-στόχο και / ή τον ρόλο του κοινού από το οποίο αναζητάτε μια επιχείρηση. Ο στόχος σας πρέπει να είναι να δοξάζετε τους ανθρώπους που είναι ο στόχος σας. Δημιουργήστε ένα κοινό νόημα που το κοινό-στόχος σας γνωρίζει και θυμάται.

Όλοι θα έχουμε πολλά παραδείγματα “εξειδικευμένης φήμης” από τον κόσμο του B2B, αλλά ένα παράδειγμα που μπορώ να μοιραστώ είναι ότι υπάρχει ένα χυτήριο που ονομάζεται Dalton Maag. Στην προηγούμενη ζωή μου, έτρεξα ένα στούντιο σχεδιασμού και μαρκαρίσματος, και ένα από τα πιο σημαντικά μέρη των στοιχείων που πρέπει να παίξετε όταν αναπτύσσετε μια νέα ταυτότητα μάρκας είναι το ακουστικό. Οι γραμματοσειρές μπορούν τώρα να ληφθούν από πολλά μέρη, αλλά όταν σχεδίαζα έργα, ήταν γνωστό στον κλάδο ότι ένα από τα καλύτερα μέρη για εκτύπωση γραμματοσειρών και συμβουλών τυπογραφίας ήταν ο Dalton Maag. Από το άμεσο ταχυδρομείο έως τη διαφήμιση σε εκδόσεις του κλάδου, τα άρθρα έως τις διαπραγματεύσεις, ο Dalton Maag μεριμνούσε για την προβολή και γνωστό τους από το κοινό-στόχο. Ακόμα ενεργά μέχρι σήμερα, συνεχίζουν να είναι “γνωστές θέσεις” με το κοινό-στόχο.

Πάρα πολλές εταιρείες B2B ακολουθούν την προσέγγιση ότι χρειάζονται απλώς πωλήσεις και δεν θέλουν πραγματικά να αυξήσουν κάποιο επίπεδο φήμης. Η ιδέα ότι η φήμη και η αναγνωρισιμότητα των επωνυμιών είναι μόνο για τις μάρκες B2C φαίνεται να διατηρείται. Αλλά αν εργάζεστε στο B2B, σκεφτείτε πόσο πιο εύκολο είναι για την ομάδα πωλήσεών σας εάν το κοινό-στόχος σας ήδη γνωρίζει για την επωνυμία σας.

Ακόμα κι αν έχετε μια προσφορά B2B, μεταβείτε όπου βρίσκεται το κοινό-στόχο σας – τα κανάλια στα οποία εργάζονται, τα μέσα ενημέρωσης ή το περιεχόμενο που “καταναλώνουν” – και προσπαθήστε να κάνετε τον εαυτό σας διάσημο. Να είστε αισθητοί, να προσελκύετε την προσοχή και να θυμάστε.

Για κάθε επιχείρηση B2B εκεί έξω, η επωνυμία σας μπορεί να γίνει η πιο πολύτιμη επιχείρησή σας. Κάντε τη θέση της επωνυμίας σας γνωστή και διευκολύνετε τη δημιουργία μιας νέας επιχείρησης.

Και για όσους δεν έχουν ξανακούσει το μπρούτζο των Dirty Ten στο παρελθόν, γνωρίστε τους. Μπορεί να τους αρέσουν.

Συμβολή στην ανάπτυξη στρατηγικών επωνυμίας: Paul Bailey, Διευθυντής της Halo Strategy

Το Blake Project βοηθά τις μάρκες σε όλα τα στάδια ανάπτυξης: Λάβετε αποτελεσματική καθοδήγηση από ειδικούς σχετικά με τη στρατηγική, την ανάπτυξη και τους στόχους της μάρκας.

Το Branding Strategy Insider είναι μια υπηρεσία του έργου Blake: στρατηγική συμβουλευτική επωνυμίας που ειδικεύεται στην έρευνα μάρκας, στρατηγική μάρκας, ανάπτυξη μάρκας και εκπαίδευση επωνυμίας

ΔΩΡΕΑΝ δημοσιεύσεις και πόροι για εμπόρους

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *