Μην αφήσετε έναν πωλητή πίσω: Πώς να κερδίσετε μαζί

Αν τα χρόνια που έχω περάσει στο μπάσκετ μου έχουν διδάξει ένα πράγμα, είναι ότι τα πρωταθλήματα δεν κερδίζονται από άτομα.

Η συνεχής νίκη προέρχεται από την ομαδική εργασία – όπου κάθε αθλητής, προπονητής, προπονητής και οπαδός συμμετέχει στην οδήγηση της ομάδας στην επιτυχία.

Ο Steph Curry δεν μπορεί να χτυπήσει 100 δείκτες 3 σημείων χωρίς οθόνες, σαφή περάσματα και σχέδια παιχνιδιού. Ο Tom Brady δεν μπορεί να ρίξει touchdown χωρίς προσβλητική γραμμή, δέκτες και επιθετικό συντονιστή. Και ο Abby Wambach δεν θα ήταν ένας από τους καλύτερους σκόρερ στον κόσμο χωρίς χώρο, φαινομενικά κεντράρισμα και σχέδια παιχνιδιού.

Οι πωλήσεις δεν είναι διαφορετικές.

Σήμερα, μια κλιμακούμενη, προβλέψιμη μηχανή εσόδων μπορεί να επιτευχθεί μόνο όταν συμμετέχουν όλοι. Το κλειδί για την ανάπτυξη των επιχειρήσεων είναι η συνεχής εκπροσώπηση των εκπροσώπων στην ομάδα, όπου κάθε πωλητής κατανοεί την αποστολή και εκπληρώνει αποτελεσματικά τον ρόλο του. Μόνο τότε είναι δυνατό να κερδίσετε επανειλημμένα, μαζί.

Αρκετά εύκολο, έτσι δεν είναι;

Η συνεχής εκπροσώπηση των πωλήσεων απαιτεί τη σωστή στρατηγική, εργαλεία, διαδικασίες και εκτέλεση. Ας δούμε πώς να κερδίσουμε ως ομάδα και ως επιχείρηση.

Το παιχνίδι άλλαξε

Αυτό είναι ένα δύσκολο γεγονός – πολύ συχνά ο στόχος εσόδων επιτυγχάνεται από αρκετούς αστέρες. Ενώ μια χούφτα εκπρόσωποι υπεραπόδοσης μπορούν να κρατήσουν την ομάδα για πολλά χρόνια, η ανάπτυξη θα σταματήσει τελικά. Η έλλειψη συνοχής στην ομάδα μπορεί να θέσει σε κίνδυνο τη μακροπρόθεσμη επιχειρηματική επιτυχία με συνέπειες όπως:

  • Υψηλό κόστος αναφοράς και σχετικό κόστος αντικατάστασης
  • Χαμηλό ηθικό και αφοσίωση των εργαζομένων
  • Κίνδυνος για τη μακροπρόθεσμη, προβλέψιμη αύξηση εσόδων σας

Τώρα, περισσότερο από ποτέ, οι ηγέτες πωλήσεων χρειάζονται έναν τρόπο για να βοηθήσουν όλους τους εκπροσώπους τους να μπουν στο παιχνίδι.

Συμμετέχετε για να κερδίσετε

Η αντιπροσωπευτική απόδοση σε κλίμακα είναι αυτό που έχει σημασία σήμερα. Η επιτυχία δεν είναι πλέον η επίτευξη των στόχων εσόδων σας με οποιοδήποτε κόστος – αντ ‘αυτού, αντιλαμβάνεστε το πλήρες δυναμικό της ομάδας σας και τις επενδύσεις που τις υποστηρίζουν. Εάν φτάσετε τους τριμηνιαίους αριθμούς σας, αλλά το μεγαλύτερο μέρος της ομάδας πωλήσεών σας είναι κάτω από το μεγαλύτερο μέρος του ορίου σας, αφήνετε ένα σοβαρό εισόδημα στο τραπέζι.

Ένας από τους κύριους τρόπους για τη βελτίωση της παραγωγικότητας των αντιπροσώπων είναι η παρακολούθηση και η αύξηση Ποσοστό συμμετοχής. Αυτός ο αριθμός είναι το ποσοστό των μελών της ομάδας πωλήσεών σας που έχουν συμπληρώσει ή υπερβεί το όριο. Είναι εύκολο να υπολογιστεί – με μια ομάδα πωλήσεων 100 ατόμων, όπου 40 πωλητές βρίσκονται στο ή πάνω από τον τριμηνιαίο στόχο τους, το ποσοστό συμμετοχής είναι 40 τοις εκατό.

Μπορεί να είναι δύσκολο να μετρηθεί, αλλά αποτελεί βασικό βασικό δείκτη μακροπρόθεσμων αποτελεσμάτων. Το κλειδί για την κλιμάκωση της παραγωγικότητας των αντιπροσώπων είναι να προσδιορίσετε τι λειτουργεί και, στη συνέχεια, να βοηθήσετε τους πωλητές σας να αποκτήσουν αυτήν την κερδοφόρα συμπεριφορά.

Ευθυγραμμίστε με την ενεργοποίηση πωλήσεων

Οι ηγέτες πωλήσεων βλέπουν τις τελευταίες εξελίξεις στην τεχνολογία προώθησης πωλήσεων και τη μεθοδολογία ως σαφή λύση. Για να βοηθήσουν τους εκπροσώπους σας να μάθουν και να εφαρμόσουν συμπεριφορές νίκης, πρέπει να είναι εξοπλισμένοι με τα σωστά παιχνίδια και εγχειρίδια, ένα περιβάλλον δομής πρακτικής, έναν μηχανισμό κλιμάκωσης προγύμνασης – όλοι ενημερωμένοι από σε βάθος ανάλυση που αποκαλύπτει τι λειτουργεί, τι όχι πώς να το διορθώσετε .

Οι εταιρείες σε όλο τον κόσμο αξιοποιούν τη δύναμη της ενοποιημένης πλατφόρμας της Highspot για να οδηγήσουν αποτελεσματική κερδοφόρα συμπεριφορά στις ομάδες τους. Και με την εαρινή μας έκδοση 2021, αυτό έχει γίνει πολύ πιο συναρπαστικό. Έχουμε δημιουργήσει νέες σταθερές ευκαιρίες – από εκπαίδευση σε επίπεδο επιχειρήσεων έως διαχείριση περιεχομένου – για να βοηθήσουμε τους πελάτες μας να δημιουργήσουν επαναλαμβανόμενες μηχανές εσόδων. Ο συνδυασμός αυτών των καινοτομιών τοποθετεί καλύτερα τους πελάτες:

  • Βεβαιωθείτε ότι οι εκπρόσωποι είναι οπλισμένοι για κάθε συνομιλία με υλικό και μηνύματα που σχετίζονται με την επωνυμία
  • Συνδέστε την εφαρμογή βασικών βιβλίων για πρωτοβουλίες με επιχειρηματικά αποτελέσματα
  • Μετρήστε την αφοσίωση με το περιεχόμενο στο πλαίσιο της απόδοσης του παιχνιδιού
  • Χρησιμοποιήστε προηγούμενες και υπάρχουσες επενδύσεις σε προσαρμοσμένες ή πωλήσεις COTS – διαβάστε το τελευταίο μας ιστολόγιο για περισσότερες λεπτομέρειες.

Κερδίστε μαζί

Τα παιχνίδια δεν κερδίζονται μόνοι, ούτε είναι προσφορές. Οι ισχυρότερες ομάδες είναι αυτές που κερδίζουν μαζί. Όσο περισσότερο μπορούμε να βοηθήσουμε όλους τους εκπροσώπους μας να πετύχουν, τόσο καλύτερα θα είναι τα επιχειρηματικά μας αποτελέσματα.

Για να δείτε τις τελευταίες καινοτομίες Highspot σε δράση, ζητήστε μια επίδειξη με την ομάδα μας.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *