Το Highspot αυξάνει την αποτελεσματικότητα της ομάδας πωλήσεων με την έκδοση 2021.

Οι νέες καινοτομίες προϊόντων επιτρέπουν στους πελάτες σε όλο τον κόσμο να δημιουργήσουν κλιμακούμενα, επαναλαμβανόμενα έσοδα

SEATTLE, 20 Μαΐου 2021 / PRNewswire / – Η Highspot, η πλατφόρμα ενεργοποίησης πωλήσεων που αυξάνει την παραγωγικότητα των ομάδων πωλήσεων, ανακοίνωσε σήμερα την κυκλοφορία της την άνοιξη του ’21, παρέχοντας σταθερές επιχειρηματικές δυνατότητες που βοηθούν τις εταιρείες να κατασκευάσουν μια επεκτάσιμη, αναπαραγώγιμη μηχανή εσόδων. Με την ενοποιημένη πλατφόρμα Highspot, οι πελάτες μπορούν να εξοπλίσουν, να εκπαιδεύσουν και να εκπαιδεύσουν αποτελεσματικά τους πωλητές για να ενθαρρύνουν την κερδοφόρα συμπεριφορά στην ομάδα πωλήσεων.

“Οι ηγέτες των πωλήσεων επικεντρώνονται όλο και περισσότερο στο πώς να βελτιώσουν την απόδοση των ποσοστώσεων προσδιορίζοντας τι λειτουργεί και βοηθώντας περισσότερους από τους εμπόρους τους να κυριαρχήσουν σε αυτήν τη συμπεριφορά”, δήλωσε ο Robert Wabe, Διευθύνων Σύμβουλος της Highspot. “Με το Highspot, οι λιανοπωλητές έχουν μια ενιαία πλατφόρμα για να διασφαλίσουν την επιτυχία των προμηθευτών τους, οδηγώντας σε προβλέψιμη ανάπτυξη των επιχειρήσεων.”

Οι αντιπροσωπευτικοί οργανισμοί υψηλής απόδοσης είναι πιο πιθανό να επιτύχουν στόχους εσόδων κατά τη διάρκεια του έτους, να βελτιώσουν την ακρίβεια των προβλέψεων, να μειώσουν το κόστος πωλήσεων και να αυξήσουν την αντιπροσωπευτική συμμετοχή. Σύμφωνα με την Αναφορά Κατάστασης Πωλήσεων Ενεργοποίησης Πωλήσεων PRO 2021, η διαθεσιμότητα μιας ειδικής δυνατότητας ενεργοποίησης πωλήσεων σχετίζεται με 7 ποσοστιαίες μονάδες υψηλότερα ποσοστά κέρδους. Επιπλέον, οι πελάτες της Highspot ανέφεραν μια μέση αύξηση 19% στα γραφεία πωλήσεων, φτάνοντας ένα όριο μετά την εφαρμογή του Highspot, με ορισμένους πελάτες να αναφέρουν αύξηση έως και 100% (Πηγή: TechValidate, Μάιος 2021).

Η τελευταία έκδοση του προϊόντος παρέχει τη δέσμευση της Highspot να παρέχει στους ηγέτες εσόδων μια σαφή διαδρομή για να βοηθά κάθε εργαζόμενο που αντιμετωπίζει πελάτες, πριν και μετά τις πωλήσεις, να διεξάγει πιο αποτελεσματικές συνομιλίες όταν τα έσοδα είναι online.

Μετατρέψτε τις στρατηγικές του C-Suite σε ενέργειες της κάρτας αποτελεσμάτων

Συνήθως διαθέσιμο σήμερα, το Highspot Play Scorecards παρέχει έναν διαδραστικό πίνακα ελέγχου για τη διαχείριση στρατηγικών πρωτοβουλιών, όπως η προσέλκυση μιας συνεπούς μεθοδολογίας πωλήσεων ή η κυκλοφορία ενός νέου προϊόντος. Με το Highspot, οι ηγέτες εσόδων έχουν τώρα μια εις βάθος κατανόηση των τεσσάρων βασικών δεικτών επιτυχίας:

  1. Καταλαβαίνουν οι εκπρόσωποι τη στρατηγική;
  2. Οι εκπρόσωποι εφαρμόζουν τη στρατηγική;
  3. Η στρατηγική ανταποκρίνεται στους πελάτες;
  4. Η στρατηγική οδηγεί τα επιχειρηματικά αποτελέσματα;

Οι κάρτες αποτελεσμάτων ενσωματώνουν δεδομένα σε όλες τις πτυχές της πλατφόρμας – περιεχόμενο, καθοδήγηση, εκπαίδευση, μάθηση και αφοσίωση – και ενσωματώνουν τα δεδομένα απόδοσης από τις δυνατότητες CRM για να δημιουργήσουν έναν ολοκληρωμένο, διαδραστικό πίνακα ελέγχου που μπορούν να χρησιμοποιήσουν οι ηγέτες για την ενημέρωση των ενεργειών.

Εξοπλίστε εκπροσώπους με εκπαίδευση και καθοδήγηση, έτοιμοι για επιχειρήσεις

Οι ευκαιρίες κατάρτισης και καθοδήγησης του Highspot φέρνουν μαθήματα μεγάλης κλίμακας και μάθηση αυτή τη στιγμή στις καθημερινές εργασιακές διαδικασίες των αντιπροσώπων για να τους προετοιμάσουν για οποιαδήποτε συνομιλία. Με την άνοιξη του ’21, οι πελάτες μπορούν:

  • Δημιουργήστε δυναμικά μαθήματα και μαθήματα σε μικρό χρονικό διάστημα
  • Εισαγωγή υπαρχόντων μαθημάτων από το εταιρικό σύστημα διαχείρισης μάθησης (LMS)
  • Άμεσες συστάσεις σε εκπροσώπους με μικρο-μάθηση και έγκαιρη παράδοση
  • Αναλύστε τον αντίκτυπο της εκπαίδευσης σε επίπεδο λογαριασμού με βαθιές ενσωματώσεις CRM

Οι πελάτες Highspot ανέφεραν κατά μέσο όρο μείωση κατά 19% στο χρόνο επανάληψης μετά την ανάπτυξη του Highspot, ενώ ορισμένοι πελάτες ανέφεραν μείωση έως και 95% (Πηγή: TechValidate, Μάιος 2021).

«Όταν ρώτησα τα στελέχη πωλήσεών μας τι είδους εκπαιδευτικό εργαλείο ήθελαν, είπαν ότι όλα πρέπει να βρίσκονται στο Highspot, όπου οι πωλητές έχουν ήδη όλα όσα χρειάζονται», δήλωσε η Kelly Lewis, αντιπρόεδρος εμπορικής στρατηγικής και ενεργοποίησης, Amwell. “Το Highspot έχει τη μεγαλύτερη σημασία να υποστηρίζει πωλήσεις, μάρκετινγκ προϊόντων, εκπαίδευση και ευκαιρίες σύμφωνα με τις στρατηγικές αποτελεσμάτων των επιχειρήσεων και να βοηθά τους πωλητές να πετύχουν.”

Αυξήστε το περιεχόμενο με τη διαχείριση περιεχομένου εταιρικής κλάσης

Η διαισθητική εμπειρία χρήστη της Highspot οδηγεί σε υψηλή αντίληψη πλατφόρμας και χρήση περιεχομένου – οδηγώντας σε αυξημένη παραγωγικότητα των εργαζομένων και υψηλότερη απόδοση επένδυσης. Σχεδιασμένο για να καλύψει τις ανάγκες των μεγαλύτερων εταιρικών οργανισμών στον κόσμο, το Spring ’21 προσφέρει ισχυρές νέες δυνατότητες για διαχείριση περιεχομένου και διαχείριση περιεχομένου πωλήσεων:

  • Βελτιωμένη διαχείριση και έγκριση των διαδικασιών εργασίας για την υποστήριξη των κανονιστικών προτύπων και της συμμόρφωσης της μάρκας
  • Νέα αναφορά που δίνει μια ιδέα για τη χρήση και τη συμμόρφωση του περιεχομένου
  • Αυτόματη προσαρμογή σε δημοφιλή συστήματα διαχείρισης περιεχομένου, συμπεριλαμβανομένου του Microsoft SharePoint, για τον εξορθολογισμό της διαχείρισης

Για να δείτε τις νέες δυνατότητες του Highspot σε δράση, ζητήστε μια επίδειξη.

Σχετικά με το Highspot
Το Highspot είναι μια πλατφόρμα προώθησης πωλήσεων που αυξάνει την αποτελεσματικότητα των ομάδων πωλήσεων γεφυρώνοντας το χάσμα μεταξύ στρατηγικής και εκτέλεσης. Με το Highspot, οι πελάτες μας μετατρέπουν τις πρωτοβουλίες σε ενέργειες που πρέπει να αναλάβουν οι ομάδες πωλήσεων και επιτρέπουν στους διαχειριστές πωλήσεων να μετρούν τι είναι και τι δεν λειτουργεί με βαθιές και αποτελεσματικές πληροφορίες. Εταιρείες όπως η DocuSign, η General Motors, η Nestle και η Verizon Media χρησιμοποιούν το Highspot για να διαχειριστούν περιεχόμενο, να εκπαιδεύσουν και να εκπαιδεύσουν πωλητές και να προσελκύσουν αγοραστές. Η εφαρμογή των στρατηγικών σας πρωτοβουλιών με το Highspot αυξάνει τα έσοδα, τονώνει τη συνεχιζόμενη παραγωγικότητα των εργαζομένων και βελτιώνει την απόδοση των επενδύσεων.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *