5 Μην παρακολουθείτε podcast στο προηγμένο μάρκετινγκ

Μια βελτιωμένη στρατηγική μάρκετινγκ περιστρέφεται γύρω από τις συνομιλίες ως έναν τρόπο επέκτασης της προσέγγισης μάρκετινγκ. Καθώς τα επώνυμα podcast βοηθούν τους εμπόρους B2B να δημιουργήσουν μια ισχυρότερη και πιο αυθεντική σύνδεση με το κοινό τους μέσω συνομιλιών, αποτελούν βασικό παράγοντα για την ενίσχυση των προσπαθειών μάρκετινγκ σε ένα νέο επίπεδο.

Ο συνομιλητικός χαρακτήρας των podcasts οδηγεί σε υψηλότερο επίπεδο συμμετοχής σε αναφορές επωνυμίας, βρέθηκε μια μελέτη του 2019 για το BBC και η αφοσίωση διαδραματίζει τεράστιο ρόλο στην προτίμηση του κοινού και στις αποφάσεις αγοράς. Στην πραγματικότητα, κατά τη διάρκεια podcast επωνυμίας, η προσοχή στην επωνυμία είναι 57% υψηλότερη και η πρόθεση αγοράς είναι 14% υψηλότερη για αναφορές επωνυμίας από ό, τι για το περιβάλλον περιεχόμενο (συζητήθηκαν άλλα θέματα), σύμφωνα με τη μελέτη.

Σίγουρα, δεν υπάρχει αξιόπιστο σχέδιο που να εγγυάται ότι η εκπομπή podcast θα είναι συντριπτική, αλλά υπάρχουν μερικά πράγματα όχι κάντε όταν σκέφτεστε πώς να δημιουργήσετε το podcast σας. Αποφεύγοντας αυτά τα κοινά λάθη podcasting, οι έμποροι B2B μπορούν να εφαρμόσουν με επιτυχία μια βελτιωμένη στρατηγική μάρκετινγκ που δημιουργεί σημαντικές συνδέσεις και μετατρέπει καύσιμα.

1. Μην αφήνετε το podcast απομονωμένο. Το βελτιωμένο μάρκετινγκ εξαρτάται από την επικοινωνία

Ένα από τα μεγαλύτερα λάθη που μπορείτε να κάνετε με ένα podcast επωνυμίας είναι να το απομονώσετε από την υπόλοιπη προσπάθεια μάρκετινγκ. Τα podcast δεν προορίζονται για αποθήκευση στο νησί. Αντ ‘αυτού, οι συνομιλίες που πραγματοποιούνται στην εκπομπή σας θα πρέπει να χρησιμοποιούνται για να τροφοδοτούν τα υπόλοιπα κανάλια μάρκετινγκ.


Σκεφτείτε όλο το χρόνο που αφιερώνετε στο περιεχόμενο του ιστολογίου ή στη δημιουργία αναρτήσεων και ενημερωτικών δελτίων στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Πολλά πηγαίνουν στη δημιουργία μόνο ενός κομματιού περιεχομένου δολοφόνων. Τι γίνεται όμως αν μπορείτε να έχετε συνομιλίες που παρέχουν χρυσό ορυχείο περιεχομένου για να τροφοδοτείτε τις αναρτήσεις κοινωνικών μέσων, το περιεχόμενο ιστολογίου, τα ενημερωτικά δελτία και πολλά άλλα;

Τα podcast είναι ορυχείο χρυσού με εξαιρετικό περιεχόμενο. Χρησιμοποιώντας τις συνομιλίες που πραγματοποιούνται στην εκπομπή σας, μπορείτε εύκολα να δημιουργήσετε συναρπαστικό περιεχόμενο που παρέχει μια μοναδική εμπειρία για το κοινό σας και παρέχει απρόσκοπτη επικοινωνία σε όλα τα κανάλια.

2. Μην νομίζετε ότι ένας ηγέτης μάρκετινγκ πρέπει να είναι οικοδεσπότης


Φυσικά, υπάρχουν επώνυμα podcast μερικός εργαλείο μάρκετινγκ. Αλλά μόνο και μόνο επειδή το podcast σας εμπίπτει στην ομπρέλα μάρκετινγκ, δεν σημαίνει ότι ο ηγέτης μάρκετινγκ σας είναι το σωστό άτομο για να εκτελέσετε την εκπομπή σας.

Υποθέτουμε συχνά ότι οι εκπρόσωποι των εταιρειών πρέπει να είναι αυτοί με τη μεγαλύτερη επιρροή και υψηλό βαθμό, αλλά αυτό δεν είναι απαραίτητο. Αυτό που έχει σημασία δεν είναι η καταγωγή τους, αλλά πώς αλληλεπιδρούν με τους καλεσμένους σας.

Το podcast σας είναι η αλληλεπίδραση μεταξύ της επωνυμίας σας, των καλεσμένων σας και του κοινού σας. Ένας επιτυχημένος παρουσιαστής θα είναι ειδικός σε θέματα που θαυμάζει το σκοπό της εκπομπής σας. Έχοντας μια φυσική ικανότητα προσέλκυσης επισκεπτών, αυτό το άτομο θα είναι σε θέση να αναπτύξει πραγματικές συζητήσεις σε κάθε επεισόδιο που κάνουν το κοινό να αισθάνεται μέρος της παράστασης.

3. Μην ξεχνάτε τις παραστάσεις podcast

Οι μετρήσεις podcast είναι κάπως πιο διφορούμενες από τις παραδοσιακές μετρήσεις μάρκετινγκ (και αυτό μπορεί να είναι απογοητευτικό για τους εμπόρους βάσει δεδομένων), αλλά αποτελούν μέρος του καθορισμού του κατά πόσον η εκπομπή σας ανταποκρίνεται στις προσδοκίες σας.

Υπάρχουν πολλοί τρόποι για να δείτε τις μετρήσεις, αλλά οι περισσότεροι έμποροι επιλέγουν συγκεκριμένες, όπως ο αριθμός των λήψεων και των συνδρομητών. Περισσότεροι υποκειμενικοί δείκτες είναι η συμμετοχή των μέσων και οι κριτικές podcast. Και τα δύο σύνολα μετρήσεων είναι εξίσου σημαντικά για τον καθορισμό της επιτυχίας της εκπομπής σας.

Για να μετρήσετε τον αντίκτυπο του podcast σας, πρέπει πρώτα να ορίσετε τους στόχους του podcast σας και, στη συνέχεια, να εργαστείτε ξανά για να προσδιορίσετε σε ποιες μετρήσεις πρέπει να δώσετε μεγαλύτερη προσοχή – όπως σε οποιαδήποτε άλλη πρωτοβουλία μάρκετινγκ. Καμία εκπομπή δεν θα επικεντρωθεί σε ένα μόνο σύνολο δεικτών. Ως εκ τούτου, ο προσδιορισμός αυτών που ταιριάζουν στους συγκεκριμένους στόχους σας θα σας βοηθήσει να επιτύχετε τα επιθυμητά αποτελέσματα.

4. Μην φοβάστε να χρησιμοποιήσετε την εμπειρία του ομίλου συναλλαγών σας

Τα podcast παρέχουν μια μοναδική ευκαιρία στις ομάδες πωλήσεων να επαναλάβουν τις συνομιλίες που πραγματοποιούνται στην εκπομπή, με τις προοπτικές τους.

Οι περισσότερες από τις πωλήσεις είναι η κατανόηση των αγοραστών. Τι τους ενδιαφέρει; Ποιες είναι οι μεγαλύτερες οδυνηρές στιγμές τους; Οι προμηθευτές μπορούν να χρησιμοποιήσουν την εμπειρία των επισκεπτών σας για να παρέχουν πολύτιμες πληροφορίες σχετικά με το πώς οι προοπτικές μπορούν να ξεπεράσουν τον ιδιαίτερο αγώνα τους.

Επίσης, οι πωλητές μπορούν να ρίξουν φως σε επώδυνα σημεία για τα οποία μπορεί να μην γνωρίζετε. Οι πωλήσεις έχουν μια άνευ προηγουμένου άποψη για τις προοπτικές τους και τις καταστάσεις που αντιμετωπίζουν. Με αυτά τα μεγάλα εμπόδια θα μπορείτε να προσαρμόσετε ανάλογα τη σειρά σας.

5. Μην κάνετε τη χορηγία κορυφαία προτεραιότητα

Η χορηγία δείχνει τα δικά της οφέλη για το κοινό σας – όπως αποκλειστικό περιεχόμενο και προσφορές – αλλά δεν πρέπει ποτέ να είναι το κύριο επίκεντρο του podcast σας.

Ο στόχος της εκπομπής σας πρέπει να είναι να δημιουργείτε συνδέσεις, να παρέχετε πολύτιμες πληροφορίες και να εκπαιδεύετε το κοινό σας για το πώς να ξεπεράσετε τα εμπόδια. Είναι εντάξει εάν η δημιουργία εσόδων αποτελεί προτεραιότητα, αλλά αν δώσετε μεγαλύτερη προσοχή στην απόκτηση κέρδους, κινδυνεύετε να απομακρύνετε το κοινό σας.

Η υποστήριξη του καλύτερου για τους ακροατές σας είναι ζωτικής σημασίας στο podcasting, ειδικά αν παίζετε με την ιδέα της χορηγίας. Διασφαλίζοντας ότι το καλύτερο συμφέρον του κοινού σας είναι πάντα κορυφαία προτεραιότητα, θα συνεχίσετε να δημιουργείτε εκπομπές για το κοινό σας αν και να ασχοληθούμε. Στη συνέχεια, μπορείτε να προσελκύσετε τους κατάλληλους διαφημιζόμενους για χορηγία.

* * *

Οι έμποροι που επιδιώκουν να εφαρμόσουν μια βελτιωμένη στρατηγική μάρκετινγκ θα πρέπει να βασίζονται σε μεγάλο βαθμό στο podcast της επωνυμίας τους. Με τόσο πολύ διαθέσιμο περιεχόμενο, οι έμποροι μπορούν να χρησιμοποιήσουν τις εκπομπές τους για να τροφοδοτήσουν άλλα κανάλια, εξοικονομώντας χρόνο και παρέχοντας καλύτερη απόδοση επένδυσης για τα podcast τους.

Η αποφυγή κοινών λαθών στο podcasting σε αυτό το άρθρο θα σας βοηθήσει να αξιοποιήσετε στο έπακρο την εκπομπή, επιτρέποντάς σας να δημιουργήσετε σημαντικές συνδέσεις με το κοινό σας και να προωθήσετε μια βελτιωμένη στρατηγική μάρκετινγκ.

Πρόσθετοι πόροι σε podcast και βελτιωμένο μάρκετινγκ

Podcast στο podcast στο podcast: αρχικό μάρκετινγκ με τη Lindsay Tepkem σχετικά με το έξυπνο μάρκετινγκ [Podcast]

Γιατί podcast; Γιατί τώρα? Πώς να χρησιμοποιήσετε τη δύναμη των podcast για την επωνυμία σας

11 μαθήματα από το podcasting

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *